«Денежный сценарий» менеджера по продажам

Находясь на должности менеджера по продажам можно получать большие деньги.
Часто на эту должность идут люди, которые хотят зарабатывать, но почему-то не у всех получается достичь успехов на данном поприще.
Нет, дело здесь вовсе не в ораторских способностях (хотя в них тоже), дело здесь в отношении к деньгам.

Руководители часто допускают большую ошибку в наборе сотрудников на данную должность, тем самым они тратят время и деньги компании, свое, а так же время новоиспеченного сотрудника.

Дело в том, что у каждого человека есть свой собственный «денежный сценарий», он включает в себя такие показатели как:

  1. Сколько позволено зарабатывать.
  2. Как позволено зарабатывать.
  3. Что будет, если заработать больше денег, чем позволено.
  4. Какими способами можно избавляться от лишней суммы денег.
  5. Зачем нужны деньги.

«Денежный сценарий» формируется в детстве на основании воспитания и родительских установок. Изменить «денежный сценарий» можно, но большинство об этом даже не думает и не знает.
Многие привыкли обвинять руководителей, компанию, государство в том, что у них не получается заработать, в том, что у них маленькие зарплаты. Но о том, что проблема сидит в них самих - даже не задумываются.

Ошибкой руководителя является незнание, а значит игнорирование финансовых возможностей у менеджера по продажам.
Если на должность менеджера приходит человек, у которого в «денежном сценарии» «прописано», что он не имеет право получать больше чем его отец (не больше 10000 рублей), то чаще всего такой сотрудник не сможет выполнять план и зарабатывать большие деньги в компании.

Такой сотрудник вряд ли принесет много прибыли в компанию, он, возможно, будет очень стараться, будет очень хорошим и порядочным человеком, но полностью погрязнет в собственных сомнениях и неуверенности.

К сожалению, это частое явление! Но не пугайтесь! Кое-что можно сделать!
1. Тщательнее проводите собеседование на те должности, которые имеют непосредственное отношение к деньгам. На собеседованиях задавайте вопросы или предлагайте упражнения, которые помогут вам диагностировать отношение к деньгам у потенциального сотрудника. Благодаря этому можно отобрать тех, кто действительно сможет увеличить прибыль.

Варианты вопросов для диагностики:
- Как вы относитесь к деньгам?
- Кем работают ваши родители (семейная система оказывает на нас очень сильное влияние).
- Сколько вы зарабатывали, какова максимальная сумма?
- Зачем вам деньги?
- Любители ли вы деньги?


Ответы на эти вопросы подскажут вам, какой выбор нужно сделать.

2. Можно попытаться взять на себя функцию коуча и помогать сотрудникам разбираться в их ограничениях по поводу денег! Очень важно, конечно, чтобы вы сами осознали свои собственные установки и проработали их. Это очень непростой вариант, сразу говорю. Нужен навык и терпение.

3. Лучше всего обратиться за помощью к третьему лицу - к психологу, который будет проводить вашим сотрудникам групповые занятия и поможет им преодолеть внутренние препятствия, связанные с деньгами.

4. Существует еще замечательная игра Роберта Кийосаки "Денежный поток", с помощью нее можно обучить менеджеров новым отношениям с деньгами! Игра способствует формированию финансовой грамотности. Ее можно проводить и без психолога, но лучше после проработки "денежного сценария".

Очень важно учитывать свои личные особенности и особенности подчиненных, благодаря этому возможно процветание и успешное развитие вашего бизнеса!

До встречи в следующих выпусках!

С уважением, Анжелика Гиниятова (семейный психолог, коуч, ведущая тренинговых групп).
Заказать проведение игры "Денежный поток" или групповой тренинг можно по телефону: +7(351)777-89-84.
Читать еще статьи...
Made on
Tilda